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市邮政局校园市场营销策划方案

[10-15 15:46:03]   来源:http://www.xxk123.com  工作计划   阅读:8679

导读:初中人数92,943高中人数55,263总计329,4632、学生毕业纪念册比例(x人/册)全市毕业生人数任务数比例中考人数34,7882,00035人/册高考人数35,454总计70,2423、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)全市高考总人数任务数比例35,4541,80012人/张4、招生商函、录取通知书、高考大礼包预计发放量(单位:个)招生商函录取通知书高考大礼包预计数量10,000023,00023,000七、效益分析在完成市场分析、目标预测的基础上,进行详细的效益分析,明确支出和收益。(一)效益分析表 单位:元项目高考志愿填报软件学生明信片学生毕业纪念册特快录取通知书高考大礼包招生商函单价98122591.1单个成本483.61210.23每件利润508.41380.87开发数量18001000020002300023000100000各项总收入17640012000050000207000167000110000预计利润90000840002600018400087000(二)效益分析表补充说明1、数据来源:以去年为基数。2、

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初中人数92,943
高中人数55,263
总计329,463
2、学生毕业纪念册比例(x人/册)
全市毕业生人数任务数比例
中考人数34,7882,00035人/册
高考人数35,454
总计70,242
3、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)
全市高考总人数任务数比例
35,4541,80012人/张
4、招生商函、录取通知书、高考大礼包预计发放量(单位:个)
招生商函录取通知书高考大礼包
预计数量10,000023,00023,000
七、效益分析
在完成市场分析、目标预测的基础上,进行详细的效益分析,明确支出和收益。
(一)效益分析表 单位:元
项目高考志愿填报软件学生
明信片学生毕业纪念册特快录取
通知书高考
大礼包招生商函
单价98122591.1
单个成本483.61210.23
每件利润508.41380.87
开发数量18001000020002300023000100000
各项总收入17640012000050000207000167000110000
预计利润90000840002600018400087000
(二)效益分析表补充说明
1、数据来源:以去年为基数。
2、dai办费提取:收益的10%-20%提取给dai办方,各项业务的dai办费提取标准不同,操作时按规定执行。
3、总收入:各项业务进收入的情况不同,除“高考志愿填报辅导软件”和“学生毕业纪念册”差额进收入外,表中计算的其余项目均全额进收入,因此各项所得总计72万元。
4、预计利润:再除去相应的成本和dai办费,预计利润约53万元。
八、项目支撑
为了加强组织、协调、调度力度,开展全局联动营销,在分管局长的领导下,我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的,包括前期公关、信息采集、数据整理、营销策划、后台支撑五大板块的校园系列营销活动组,展开全方位营销。
营销活动实行归口管理,由我局市场经营部负责具体活动的部署、协调、调度,各属地局负责各学校的公关工作,函件业务局负责商函的设计、排版、制作,全局各经营单位均结合自身的资源优势参与营销活动。
在营销方式上主要强调方案营销,并实行客户(项目)立项制度,各专业局根据自身的优势开发不同的用户,避免多头开发和重复开发,为理顺流程、规范经营,我局实行“三统一”的原则,即统一价格、统一推荐方案,统一发布合同格式,制定揽收制作流程,明确各个环节的分工和职责。
结束语
本着对校园市场营销的高度重视,本着“团队——方案”营销的思路,本着精心的部署、积极的心态……我局有信心在20xx年打一场漂亮的“校园市场营销战”!

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