持健康,活力和清爽靓丽,外在的表现就是眼袋的消失,皮肤变得圆润光滑有弹性。
2消费者:(1)市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加
(2)本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场
(3)消费意识有待改变,转变思维方式,接受新观点成为重点
3产品:(1)价格48院一评,相对化装品而言价格底
(2)口感圆润醇和,奶香飘逸,效果明显
(3)以事实转变消费意识,理性诉求为主,感性诉求为辅
(二)营销目标
1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度,并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人,得天下”的目标
2在3个月时间内(20xx年5月)打开女性饮酒市场,得到女性认可。
(三)广告创意
1广告诉求对象:25-35岁职业妇女
2广告诉求点:睡梦中也能美容
3诉求支持点:8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸,形成人体所需蛋白质
4广告口号:梦中的美容大师
5广告创意内容:采用分段式刊播广告画面
(1)画面一:一张女人的脸,肤色暗淡无光,眼袋鱼尾纹明显
(2)画面二:一杯奶酒遮住女人的半边脸,透过透明晶亮的奶酒,女人的肤色靓丽/圆润光滑,无眼袋/鱼尾纹
(3)画面三:左半边脸看右半边脸,表现沮丧,右半边脸洋溢笑容,自信满满,打出字幕:梦中的美容大师
(四)广告操作
1广告对象:山东省地区25-35岁职业妇女
2广告覆盖范围:山东省地区为主,涉及延边省市
3平面广告操作:公司的营销总监负责整体广告的方向和主题,广告部经理负责规划
将广告的制作委托给专业广告代理公司完成,广告部经理要对广告
的具体制作进行监督和控制,包括质量和费用。喝营养酒,过健康年
4平面广告实施:以第三幅画面作为路牌/杂志广告
5平面广告目标效果:以强烈对比给女性以视觉冲击,引起女性好奇心
引导自己寻找奶酒作用的解答
6平面广告实施:在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
7平面广告目标效果:以理性诉求为主,感性诉求为辅
在报纸中找出奶酒作用的解答
深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也
让女性转变传统化装观念,从根本上解决“皮肤问题”
8广告时段要求:路牌/杂志广告一星期换一次,三个星期之后
在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
9广告费用:广告总预算--万元,制作费--万元,
刊播费--万元,后期测定费--万元
杂志--万元,占总刊播费35
路牌--万元,占总刊播费35
报纸--万元,占总刊播费30
10广告效果测定:刊播后一星期一次,采用问卷和座谈会形式,采集数据进行广告效果测定,以随时修订广告方案
五男人篇:
(一)分析
酒的世界是男人的世界,酒的消费主体是男性,传统酒问题存在的弊端相当明显,而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心,而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场
知名度,因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段,把消费主体转移到男性市场,具有酒业发展的必然性:
1广大的潜在市场
2龙驹奶酒可解决传统酒的问题
3适应目标顾客新的需求
4女性市场开发所引起的潜在影响
龙驹奶酒必将发展壮大
(二)问题研究
传统思想认为:“喝酒喝的是感情”,而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情,又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力,多种营销方法的实施。
思想意识形态的转变,将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。
(三)营销目标
打开男性消费者市场,使企业步入市场成长阶段,正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想,步入酒的21世纪——营养酒的世纪。
(四)广告策划
1广告
1)电视广告内容:
画面一:内蒙古草原的景象。(需模糊,让人一看就有自然/绿色的感觉)
画面二:从天而降一杯酒和一杯奶,两者中有小变大出一个加号,
奶后有小变大出一个大于号
画面三:有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志,看似一个2字。
画面停止,有声介绍“1 1的感受,大于2享受”
停顿“饮龙驹奶酒,享健康人生”
2)路牌广告内容:
A画面三 字幕“1 1的感受,大于2享受”作为街市高楼巨幅平面广告
B画面三 字幕“饮龙驹奶酒,享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告
2公关活动