(5)产品具有自己的特色，9000B芯片为国内首创，长城独有，长城中文系统是真正的中环境，为许多大用户长期使用，具备成为国内工业标准的条件和实力，9000B结构新颖，适应广泛，节约用户资源，有利于长城中文系统的推广和普及；
主要劣势有：
(l)产品存在一些不完善之处，如：4字节制表符问题一直没有得到很好的解决，而有些汉卡已解决；系统对于一些名牌进口机的适应性尚需改进；汉字方式下还不能很好的运行Windows等；
(2)与其他竞争对手比，在开发与汉卡相配合的界面良好，功能集成的字处理及排版和办公软件方面，尚有欠缺，不能充分地直观地体现系统的优异性能；
(3)9000B芯片不能自行生产，订货周期长，不能对市场变化作出及时反应；
(4)在产品包装及整体形象上，还显得粗糙，不能给人以高技术精品形象；
(5)在进行汉卡产品的市场营销方面尚缺乏大市场销售的经验，在如何组织好订贷、生产、配套、发运、储存、分销、渠道管理、广告宣传、奖励促销等一系列环节的衔接和配合上，有待于探索和总结经验。
3．问题分析
通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题：
(l)产品商品化方面：
·现存技术问题的解决及产品的测试和最后定型；(北京、深圳)
·相关软件对汉卡的支持及配套；(北京、深圳)
·产品的包装及形象设计。(北京)
(2)产品营销的后台组织方面：
·9000B芯片及其它元器件的订货和齐套；(深圳)
·板卡的生产及随机软件的拷贝、手册的配套；(深圳)
·板卡的生产及软件的复制、齐套；(深圳)
·产品发运；(深圳)
·产品储存。(北京)
(3)产品营销的前台组织方面：
·广告宣传的策划及实施；(北京)
·销售渠道的建立及管理；(北京)
·价格政策的制订；(北京)
·促销活动及市场应变的策划和组织；(北京)
·产品维护及售后服务的分工和实施。(北京、深圳)
四、营销目标
总目标：良好的社会效益和经济效益
社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用；
经济效益目标：年销量——l万块；
单套毛利——4O0元／块；
全年毛利——400万元。
五、营销战略
1．营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段；
以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；
以建立和管理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售；
2．产品定位
9000B的营销对象是用户现有的及要新购买的桌面型IBM—PC兼容机，用户获得机器的主要渠道有：
·国内厂家生产、销售的国产微机；(OEM)
·国外名牌厂商在中国组装及代理销售的原装机；(OEM)
·各部委、系统现有微机及将利用免税指标自行进口的原装机；(大用户)
·各零售商销售的各种国产和进口微机，以及自己组装的杂牌机；(代理，团队)
·其它
这些渠道都是9000B的市场方向。
3．产品结构
*基本型：
9000B十GCS／E十GK一91
(汉卡)(系统软件)(支持软件)
凯星高级文字处理系统与9000B配套销售，目的在于弥补增强型中文系统在字处理方面的不足，加强同其它同类产品的竞争力。
*豪华型：
9000B十GCS／E十GXVF—I／GXOF—I十STD(I型)／(I型)
(汉卡) (系统软件)(矢量／曲线字库卡)(标准桌面印刷排版系统)
该种组合在基本型的基础上，增加了图形汉字处理和轻印刷排版功能。
4．销售渠道
(l)OEM：
联系国内电脑厂家、国外电脑厂家及其在中国的代理机构；
(2)分公司及现有代理：
使用长城原有的销售代理网；
(3)销售团队：
使用新建立的销售团队；
(4)大用户：
运用老关系，对各大部委、各大系统进行攻关；
(5)零售商：
利用深圳、北京及各地的电子配套市场或科技一条街为引导，发展新的代理或批发商；
(6)开发或销售中文应用软件的公司：
搞联合、委托开发，联合、代理销售。
5．价格政策
(l)定价原则：
·拉大批零差价，调动代理积极性；