6.低成本、低风险：
⑴公司对自己相关饮品先期市场开发所做的大量费用，精益求精的产品质量所需费用及营销费用，公司追求的是哈尔滨市区内及周边市县经销商及代理商网络建成后的规模效益。
⑵代理商及经销商所承担的风险很小，而且能够快速获利；有润通集团坚强实力做后盾，代理商及经销商只需要投入基本日常经营费用。
四．市场机会
⑴良好的市场环境
我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。瓶装水比重达到了37.1，而碳酸饮料为31。饮用水的品种层出不穷，太空水、蒸馏水、生态水等在市场中已经占据了一定的地位。
就我们产品而言，以往至今润通纯净水最高日输送量达1500桶左右，水户已达13000多户，在哈尔滨的市场份额已初具规模，在具备实力地方品牌水的市场上位居前列，就品牌实力和生产能力而言我们具备竞争实力，在这个基础上启动同品牌的系列饮料市场容易而快速。
由于劣质奶粉造成严重后果现象的出现使国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生严格的管理成为了国家食品监督局的工作重点；我们可以利用政策的有利形式，因为我们是高质量的产品，我们的水不但完全符合卫生质量标准而且还保留了水中对人体有利的营养成分，我们可适当的宣传自己这个特点；我们就喜欢这样的政策机会。
目标消费群体追求个性、时尚的生活，对代表时尚、个性的载体之一的饮料关注日益增强。对多样的价位、不同的品牌、不同口味和结构的饮品需求越来越强烈。
人们在饮用饮料的同时现在更重视营养的补充和均衡，这业为我们新开发的功能性饮料提供了广阔的市场空间。
⑵市场空间巨大
哈尔滨市行政区下辖6区、12县(市)。市区有：道里区、道外区、南岗区、香坊区、动力区以及平房区。县(市)有：五常市、双城市、阿城市、尚志市、巴彦县、呼兰县、宾县、依兰县、延寿县、木兰县、通河县、方正县。这些地方的网络潜量针对水的直销和分销有待科学的开发。
哈尔滨市人口为946.23万，市区人口329.86万。
哈尔滨市区人口329.86万，现阶段按现有销售网络计算，我公司水户为1.3万，除去其它品牌市场占有率，按市场份额的1/4算，保守的待开发润通饮品用户为15.193万户；现阶段仅为市场份额的11，加上其它散点销售点，市场空间大。
⑶符合消费者追求质优价廉的价格优势
润通系列饮品和同等口味的大鳄类品牌相比，口味的纯正和质量标准的掌握不相上下，价格却较之要低。
哈市大品牌饮品价格概况（举例）：
种类普通饮料（康师傅）功能型饮料（脉动、激活）
零售价（元/瓶）2.1-3（普通2.5）3-3.5
润通饮品价格概况
品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料（草本茶）润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水
建议零售价（元/瓶）222223-3.51
五.．经销商利益分析
1.利益点
A.持续的获利能力：经销商可长期享受公司提供的反点等优惠政策；
B.后续新产品收入：公司科研开发中心新产品储备丰富，开发能力雄厚，向经销商不断推出适合市场需求的新系列，经销商可从中不断获取商机，实现利润的扩大增长。
2.优惠的价格
针对市场价格规律，公司给予经销商有利的利润空间：
品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料（草本茶）润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水
建议零售价（元/瓶）222223-3.51
发包底价（元/瓶）1.51.51.51.51.520.5
3.经销商利润预测
利润点及盈亏平衡点分析（非功能性饮料）：
售出数量（每天）年收入（元）成本（元）毛利润（元）
600瓶438000324000114000
360瓶26280019710065700
180瓶1314009855032850
六．公司支持
1.贯穿全年的促销和广告支持
公司根据具体不同的销售阶段开展系列宣传支持，如：
A.促销活动
选择适合的居民小区、大学校园、市区或重点经销商所在的繁华地区造势；
B.媒体投放
地方广播电台、合理的路牌广告、车载电视等；
C.地面宣传
条幅，宣传单等。
2.免费培训
由公司企划部对经销商进行润通品牌文化及产品形象维护知识培训，由销售部定期进行销售优惠政策的传递和适时销售知识的培训。
3.人员支持
公司派专职负责经销商市场开发的协助，通过负责的业务人员得到润通饮品甚至润通集团的鼎力协助。
4.后续产品支持
公司强大的产品及市场的高科技研发能力，可为经销商提供各个方位新的盈利机会。
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