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佛山快速达电脑培训学校项目推广--生产与运作管理实践报告

[03-19 21:53:38]   来源:http://www.xxk123.com  社会实践报告   阅读:80

导读:佛山快速达电脑培训学校项目推广--生产与运作管理实践报告 03工管(2)班蒋秋荣20xx724228 我为快速达搞项目推广已经有大半年的时间了,在这过程中我学到了很多东西。对曾教授的“搞管理,三分理论,七分实践”有着更深的体会。 (www.xxk123.com欢迎您投稿)我是在一次偶然的机会认识快速达的谭总的。谭总是佛山时速电脑维修公司的总经理,也是快速达的校董。由于快速达成立不久,急需打开市场,因此需要寻找一位熟悉教育培训,特别是在读学生的再教育工作的人来负责市场的开拓。由于我之前是搞教育培训的,而且对佛山各层次的学校都有一定的了解。加上快速达在战略计划上选择了以佛大为试点市场,因此,通过行内朋友的介绍,谭总找到了我。通过交谈,我深知这份工作的挑战性,但还是毅然接受了。因为我觉得能够和一个企业共同成长,不仅可以学到很多东西,而且可以为自己的人生增加多一份财富。 走马上任后,我足足花了两周的时间来对快速达的运营情况和目标市场做了分析,并给上层提出了自己的看法。令人欣慰的是,领导大部分都接受我的意见,并采取了相应的改良措施,包括校房的布置,广告的设置,以及课程

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佛山快速达电脑培训学校项目推广--生产与运作管理实践报告 

03工管(2)班蒋秋荣20xx724228 

我为快速达搞项目推广已经有大半年的时间了,在这过程中我学到了很多东西。对曾教授的“搞管理,三分理论,七分实践”有着更深的体会。 

(www.xxk123.com欢迎您投稿)

我是在一次偶然的机会认识快速达的谭总的。谭总是佛山时速电脑维修公司的总经理,也是快速达的校董。由于快速达成立不久,急需打开市场,因此需要寻找一位熟悉教育培训,特别是在读学生的再教育工作的人来负责市场的开拓。由于我之前是搞教育培训的,而且对佛山各层次的学校都有一定的了解。加上快速达在战略计划上选择了以佛大为试点市场,因此,通过行内朋友的介绍,谭总找到了我。通过交谈,我深知这份工作的挑战性,但还是毅然接受了。因为我觉得能够和一个企业共同成长,不仅可以学到很多东西,而且可以为自己的人生增加多一份财富。 

走马上任后,我足足花了两周的时间来对快速达的运营情况和目标市场做了分析,并给上层提出了自己的看法。令人欣慰的是,领导大部分都接受我的意见,并采取了相应的改良措施,包括校房的布置,广告的设置,以及课程时间的安排等等。按照工作计划,我拟订了各期的拓展方案。由于篇幅的关系,我只列出佛山大学试点的计划来与大家分享。 

附:佛山快速达电脑培训学校市场拓展方案 

佛山大学市场拓展经营模式 

模式图  
报名方式  
方式一:由学校提供一个可存不可取的银行帐号,学员在项目经理或经理助理处领取报名申请表认真填写之后,在两个工作日内把相应的学费存入银行帐号,然后携带银行回执和申请表到项目经理处正式报名,项目经理在校方的许可之下为学员发放学生证,报名程序结束。 

方式二:由学校向项目经理提供报名申请表,学员在项目经理处报名后,可以凭借项目经理开出的证明到学校直接报名,并享受相应的优惠。校方收到学费后直接发放学生证给学员,报名程序结束。 

市场分析 

1、学校的品牌状况 

优势分析: 

(1)学校的选址。学校位于佛山市禅城区太平洋电脑城左侧附楼,有着浓厚的IT行业氛围,以及无可比拟的实践操作环境。 

(2)学校的培训内容丰富。学校的硬件培训除了市面上常见的主板、打印机、硬盘+光驱等维修培训项目外,还增加了显示器、笔记本等新的培训项目,具有很大的市场吸引力。 

(3)学校的收费水平适中。各个培训项目的价格富有弹性,与同类型的其他学校收费相比,具有明显的优势。 

(4)实习机会。学校与佛山时速电脑维修中心合作,能为学员提供充足的实习机会。 

劣势分析: 

(1)学校的知名度不高。由于学校是新成立,所以其社会的认知度和品牌效应不高,学员的口碑推广近乎为零。 

(2)学校的宣传力度不大。到目前为止,学校主要采取了平面广告的宣传,而缺乏更具备影响力的立体广告的推广。 

(3)学校的教学质量保证体系不完善。学校没有提供相应的讲师与指导老师的资料;没有明确的认证体系以及证书的含金量推广;没有作出明确的质量保证承诺,以及就业推介的相关宣传。 
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2、目标市场 

在该项目市场拓展的初期,我们以佛山大学为试点。因此,快速达的目标市场是整个佛山大学的学生市场。针对学生的专业基础和就业方向,我们把目标市场具体到以下七个专业(物理学专业(师范)、光信息科学与技术专业、机械设计制造及其自动化专业、电子信息工程专业、计算机科学与技术专业、电气工程与自动化专业、计算机应用技术专业等),并将其作为重点诉求对象。 

3、定价策略 

快速达的定价策略应与自身的发展状况,以及目标市场的特征诉求相结合。本人认为:由于学校正处于起步阶段,经营模式、管理和教学制度等诸多方面还不完善,学校的知名度、美誉度和信任度还不高,所以在初期的定价策略上应采取低价策略来打开市场。同时,考虑到试点诉求对象为佛山大学学生,其特点是具有一定的计算机基础,参与培训的很大部分原因是侧重于考证,所以快速达应该在保证低价位的同时,把考证的费用含括在学费里,并以缩短课时作为补偿。进行一次性缴费,可以给学员一种心理上的保证,对我们的推广工作更有利。 

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