佛山快速达电脑培训学校项目推广--生产与运作管理实践报告

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4、竞争优势 

快速达在学校选址、培训内容以及实习机会等方面具有很大的优势。同时，作为佛山市第一家电脑维修培训学校，快速达在目前考证热潮的大环境下，会走在市场的前列！ 

佛山大学试点前期的广告策划 

一、第一期 

广告目标：在细分市场目标的各专业内寻找第二级推广人员，通过他们近距离对诉求对象进行推广，使诉求对象对快速达有个初步的认识。 

广告周期：一周，也即是11月14日～11月20日。 

实施步骤： 

召开全体推广人员的动员大会，落实工作，并把快速达的具体情况作一次初步的介绍。  
在快速达的有力配合下，组织全体推广人员到培训基地进行实地参观，使其对快速达进行全面的了解，为以后的推广工作打好基础。  
组织全体推广人员开会，总结参观体会，争取收集到有利于快速达建设的提议和意见，并同时分发调查问卷，由其带回各自负责的专业进行问卷调查。  
整理调查信息，反馈给快速达，准备讲座的一系列事项。  
广告宣传预算 

项目 
 费用 
  
调查问卷制作 
 1000*0.1=100元 
  
推广人员参观学校车费 
 4*13=52元 
  
合计 
 100+52=152元 
  

预期效果：重点诉求对象对快速达的认知达到90%，并提高其对电脑硬件维修培训的好奇度。 

二、第二期 

广告目标：在佛山大学进行全面的宣传，使佛山大学学生对快速达的认知度大幅提升。 

广告周期：一周，也即是11月21日～11月27日 

广告手段： 

传单广告：印刷较精美并有快速达风格的传单，发送到各个学生手中。传单着重宣传快速达的考证体系，师资力量，学费性价比等。  
海报广告：以快速达为佛山第一家专业电脑硬件维修工程师培训基地为主要宣传点，将快速达的考证体系，证书的含金量突显其中。海报的宣传地点主要在西区、中区、东区的海报栏，各一张，使其具有一定的轰动效果。  
广告宣传预算 

项目 
 费用 
  
传单制作 
 3000*0.2=600元 
  
海报制作 
 30*3=90元 
  
传单派发费用 
 25*6=150元 
  
合计 
 600+90+150=840元 
  

预期效果：快速达在佛山大学的认知度达到45%，并产生一定数目的新学员。 

三、第三期 

广告目标：通过讲座的形式，使快速达在佛山大学的知名度、美誉度、信任度全面提升。 

广告周期：一周，也即是11月28日～12月4日，讲座时间暂定为11月30日。 
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广告手段： 

传单广告：传单内容着重对本次讲座的宣传，同时，对参与本次讲座的同学派发快速达的第二期传单。  
问卷广告：设置简短的对本次讲座体会和报名意愿的问卷，并以其为抽奖依据。  
讲座广告：其为初期推广的重点手段，我们将采取与社团联手的方式，借助它们的人力和影响力来加大讲座的轰动效应。讲座可分为三个环节：首先，由快速达特派讲师对国家信息产业部维修工程师考证、电脑硬件维修工程师的职业生涯规划、以及快速达电脑培训学校进行详细的推广和介绍。其次，是讲师和听众的互动时间，讲师可以根据第一期的调查信息作好充分的准备，并根据宣传的需要设置简单的问题进行有奖问答。最后，由快速达特派嘉宾根据听众的问卷进行抽奖。  
广告预算： 

项目 
 费用 
  
传单制作 
 3000*0.1=300元 

500*0.2=100元 
  
问卷制作 
 500*0.1=50元 
  
讲座租场费 
 150*1=150元 
  
传单派发费 
 25*6=150元 
  
社团的支助费 
 200元 

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