专业化推销精神的建立

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何谓专业化推销？
按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。
结论
专业的两种形式
理论性专业
实践性专业
专业化推销 ＝专业的理论 　＋专业的实践
推销形式的演变
单险种的销售
组合险种的销售
分红及投资型险种销售
金融全才
强势推销 人情推销
寿险产品的特殊性
1、寿险产品唤起人们的忧患意识
2、寿险产品的无形性
3、寿险产品利益的不确定性
专业需具备的条件
知识（K）
态度（A）
技巧（S）
习惯（H）
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