电池销售实务培训

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小店的销售管理
　　谁是我们的消费者？
＊家庭月收入８００元以上
＊１６－２５岁之间的消费者
＊工作不久的白领
＊有１－１５岁孩子的年前家庭

什么是小店？
小店：就是指偏布各地的直接面对消费者的各种小型零售终端。
小店是指那些销售低于一件的各种货摊
小店的特点：

＊便利性
＊分布广泛
＊经营品种相对集中
小店的重要性
对消费者而言
　

＊最方便的购买到有购买冲动的产品
＊有效的改变消费习惯，提高生活质量
稳定的利润来源
对南孚客户而言

＊稳定的利润来源。目前消费品主要的销售量将逐步向小店倾斜同时小店受其他因素干扰较小相对较稳定
稳定的利润来源
*稳定的利润来源.虽然在小店销售中遇到批发市场价格的冲击，但由于小店直接面对消费者，同时我们提供各种销售支持和服务故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利铝。即使除去各种费用也是客户的稳定利润来源。
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