销售的基本武器

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媒体基本销售流程
客户开发—我们的客户是谁？
他有没有钱？

客户的预算
客户的支付能力

客户开发—我们的客户是谁？
他作得了主吗？

找对人
客户的内部组织架构
关联部门或人
客户开发—我们的客户是谁？
他有需要吗？

客户对媒体的选择原则
相关媒体信息
产品周期与媒体选择
获得客户的渠道
上门的询价
商业指南
影响中心-各种组织或俱乐部团体
客户消息链
电话直接销售
贸易展示
竞争媒体客户
泛媒体客户
怎样见客户？
准备销售访问计划
媒体知识准备
确定的客户特征和利益
准备销售展示
着装与精神状态
讨论
如何获得客户的面谈机会？
客户跟进—获得必需的信息
关键人
媒体选择原则
产品推广策略
媒体预算
媒介计划制作流程
内部财务流程
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