科龙钻石团队培训-促销策略手册

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一、 促销基本法----促销理论讲解（THEORY）
二、 促销综合检测表----例行体检（CHECK）
三、 促销新观念----实战心得（CONCEPT）
四、 脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM）
五、 促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH）
六、 促销计划的编制----促销企划书（PLANNING）
七、 促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW）
八、 挑战自我----现学现卖（TEST）
九、 有问必答----现场解答（COMMUNICATION）
我们今天要解决的问题是什么？？？

1、 理论讲解，进行逻辑定位。
2、 研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。
3、 市场新形式下的促销观念。
4、 我们操作的实际案例分享。
5、 学习促销规划。
6、 总结促销中的困扰点。
猫粮的故事
第一讲：促销基本法

一、 促销的定义以及缘起：

学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。

错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。

我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。

1853年6月，美国一家帽子店进行促销。（照相）
（地王+真面目）

1966年美国一家包装品公司进行促销。（100月薪）
（商场购物送轿车）


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