医药有限公司商业计划书

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一． 国内医药流通的现状
在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
1、 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者
2、 生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者
3、 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总的来看，国内药品批发企业存在以下问题
1． 数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力
2． 物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高
3． 缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务
4． 主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐
5． 被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体
6． 因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系
目前，国内药品流通业的发展趋势
1. 医药连锁企业发展迅速
2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道
3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域
4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点
二． **医药公司的医药物流模式
**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路
经营模式，主要体现在经营及服务×个方面
a) **医药药品经营的主要特点
i. 以OTC药品为主
ii. 经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种
iii. 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标
iv. 药品销售采用即时结算－0帐期
v. 市场营销手段先进，形成独特的市场体系
b) **医药物流配送服务的特点
i. 服务对象广泛
1. 药房，包括直营药房、连锁加盟药房
2. 医院、诊所
3. 其他药品流通企业
4. 电子商务客户
ii. 支持多种订货方式
1. EOS
2. 电话（Call Center）、传真
3. 电子商务
iii. free的快速送货服务
1. 为市内客户提供×－××小时送货
2. 为郊区客户提供××－××小时送货服务
3. 提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制


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