洗衣粉市场分析

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                 目               录     第一部分     市场状况      第二部分           消费者分析      第三部分           竞争分析      第四部分           市场进入的问题和机会
第一部分  市场状况
一、市场需求现状：稳中带升
1.市场总量
2. 个人消费现状
     目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力。
    拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。
二、行业发展趋势

   从上图可以看出：
      市场占有率高增长50%超浓缩普通粉功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理，因此在今后较长一段时期内仍可保持高增长率及市场占有率。但随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替。
      超浓缩粉由于制作工艺和成本的限制，现阶段增长势头较弱，但由于其具有省水、省电、省包装的特点，因此发展潜力巨大。
      功能型、专业化的洗衣粉是指添加了其它成分而具有特殊的洗衣效果的洗衣粉，它是细分高度同质化市场、创造产品差异的必然趋势，但这类产品的开发和生产在国内处于起步阶段。
2.替代品：遭遇液体洗涤剂的冲击
合成洗涤剂产品具有相互替代性，其中由于液体洗涤剂具有高效、节能、方便、环保等特点，将对洗衣粉产品形成一定的冲击。
三、渠道

第二部分  消费者分析
一、选择洗衣粉考虑因素
二、产品功能侧重方面
     消费者对于图中红线所括的几个方面的功能尚不太注意，说明现阶段的宣传还没有以这些方面为重点，也说明目前洗衣粉消费仍然停留在单纯清洗功能方面。
    全国特别是华南消费者最重视洗衣粉的去污力，这是暂时弱势品牌可能打动消费者的关键所在。由于洗衣比较频繁，因此华南消费者更重视不损伤衣物的功能，而且环保意识也比较强，更注重容易冲洗和浓缩型。
三、华南地区消费者常用品牌
第三部分  市场主导品牌分析
一、主要品牌市场占有率
二、区域市场主要品牌市场占有率
        一些弱势品牌在全国范围内的影响不大，但是在区域市场的占有率很高。这与品牌的市场战略有很大关系，有些品牌专著于区域市场，努力提高在该市场的占有率，另外一些品牌则保持全国市场上的高占有率和区域市场的低占有率。
三、主导品牌消费群特征差异
    各品牌的目标消费群在年龄和文化程度上没有太大差异，但在收入方面的差别比较明显。中高收入消费群偏好奥妙、碧浪；中等收入消费群偏好白猫、佳美、汰渍；中低收入消费群偏好天津加酶、奇强、巧手、活力28、雕牌。

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