网站洽谈流程

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网站洽谈流程
网站建设8步曲
网站洽谈流程图
前奏
自我介绍
    公司概况
    人员规模
    技术力量
    资格认证
    典型客户

重点
    同行业同类型的客户案例
    突出服务和理念
第一步  企业信息收集
收到客户网站建设意向时，首先要对客户的信息进行收集，简单的说就是要知道客户是干什么的。

收集的信息包括下列内容：
     公司名称、所属行业、主要产品或服务、客户群体、行销方式等。细化如下：
     1）企业分析：
             行业状况、产品特点、组织结构、销售模式、信息化水平、CIS、设计要求、欣赏的网站等。
     2）资源分析：
             主要是企业财务状况分析和企业价值分析。
     3）目标客户分析：
             对目标顾客年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置等资料进行分析。
第二步  企业建站规划
建站目的
     客户建站要实现哪些功能，包含哪些版块，如客户不能详细说出，也要了解客户要解决什么问题，要建哪种类型的网站，如：信息发布型、网上直销型、电子商务型等。

客户的预算
     方法：中医手段，望、闻、问、切

项目起动和完成时间
     小诀窍：时间倒推法
第三步  功能整合推荐
模块介绍
     充分了解公司的网站功能模块，根据客户的初步需求进一步介绍公司的功能模块，引导客户提出更清晰的需求，向客户提出建议模块。
    控制技巧：围绕客户的关注点，真正解决客户的问题。
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