销售计划模板

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1．年度广告计划方案
　　1）产品分析
　　①有关产品的基本情报
　　◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。
　　②产品的竞争环境
　　◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。
　　③与竞争品的比较
　　◆原料、附属品、功效、性能。
　　◆包装的特征——外表、容器、捆包、品牌名称的标准字体等。
　　④与竞争品的价格特性比较
　　◆品质、包装、价格。
　　⑤法律限制、同业习惯
　　2）消费者购买分析
　　①依消费者使用形态分类——主要使用者、使用者、非使用者等。
　　②上述各阶层的特征
　　◆性别、年龄、收入、职业等。
　　③购买习惯
　　④使用习惯
　　⑤传播特性
　　◆品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购买意愿。
　　3）市场规模及需求动向
　　①市场规模及需求动向
　　②市场占有率
　　◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。
　　③品牌忠诚度
　　◆品牌连续购买情况
　　4）广告策略
　　◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。
　　5）拟定广告表现计划
　　广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。
　　6）试作品制作
　　7）媒体计划
　　媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。
　　在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。
　　选择媒体种类时要考虑到下列条件。
　　①诉求对象阶层的接受习惯——例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。
　　②商品特性与媒体特性——例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。
　　③传达色彩能力——例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。
　　④影像及音响的传达能力——如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。
　　⑤习惯、法规限制——部分商品有法律约束而禁止使用某些媒体，如香烟广告。
　　8）广告预算
　　广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。
　　编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：
2．产品上市方案
　　新产品A上市方案
　　（1）6月份正式市场导入
　　（2）年底销售目标X亿元
3．经销商辅导方案
　　1）实施经营管理支援
　　◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。
　　◆总公司经营策略的宣传报导
　　◆对经销商的改革方案提供意见及指导。
　　◆对经营者和管理者实施教育训练。
　　◆协助指导经销商内部组织及职务划分。
　　◆公司派员指导。
　　◆电脑化作业指导。
　　2）实施销售活动辅导
　　◆产品知识与销售的教育。
　　◆举办业务员培训。
　　◆指导管理产品方法。
　　◆帮助建立客户情报管理系统。
　　◆帮助开拓新客户。
　　◆协助改善客户管理。
　　◆协助制订业务员奖金办法。
　　◆帮助编订推销指引手册。
　　3）改善商店装潢、商品陈列
　　◆协助规划招牌、标示牌。
　　◆协助规划展示窗、陈列室。
　　◆提供P．O．P、活动广告等用具。
　　◆提供字幕、旗帜等宣传标志。
　　4）辅导促销活动
　　◆帮助制作广告宣传单或直接邮寄。
　　◆提供宣传海报。
　　◆提供公司的广告影片。
　　◆补贴经销商广告费。
　　◆在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络电话等。
　　5）帮助获取情报
　　◆提供同业动态、厂商动向等有关情报。
　　◆指导经销区域的市场分析及客户分析。
　　◆提供未来的产品趋势资料。

　4．对顾客的促销方案
　　1）示范销售
　　制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。
　　2）附赠赠品
　　附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，free获赠其它产品。
　　3）点券兑换赠品
　　消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
　　4）折价优待券
　　消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。
　　5）赠送试用样品
　　free赠送给消费者试用的产品。
　　6）竞争与抽奖活动
　　参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。
　　7）直接邮寄
　　直接邮寄是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。直接邮寄有两个重点：①妥当选择适当的客户。②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。
　　8）产品发布会
　　邀请客户参与产品发布会。
　　9）free检查保养
　　free对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的口碑。
　　10）折价销售
　　给客户折扣价格。
　　5．对经销商促销方案
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