- 名称:促销工作手册
- 类型:营销培训
- 授权方式:免费版
- 更新时间:12-13 13:12:12
- 下载要求:无需注册
- 下载次数:6660次
- 语言简体中文
- 大小:29.0 KB
- 推荐度:3 星级
《促销工作手册》下载简介
标签:市场营销培训,营销培训,
1. 促销计划的规定
促销是销售的推进政策,为了使企业继续发展,公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点:
(1)决定销售促进的商品
应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
① 将产品及所有的销售商品当作目标。
② 以数种商品为目标
③ 以特定商品为对象
(2)销售目标数量的决定
按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
(3)销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
(4)促销计划决定毛利目标额
(5)决定销售促进的预算。
(6)决定销售促进的期间。
(7)选择决定广告宣传的媒体与内容。
(8)决定销售促进部门与负责人。
(9)销售促进经办人的决定与配置。
(10)决定销售促进的地区。
2. 促销工作的要点
(1)对经销商的销售促进
① 使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
② 指导经销商销售员的销售技术
③ 经营管理的协助。
④ 商品的完全销售。
(2)对消费者的销售促进
① 销售含有教育消费者的意思。
② 商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。
③ 广告宣传唤起需要。
(3)公司内部的销售促进活动
① 公司内部行销活动的确立
② 组织手续的确立。
(a)确保各部门的通力合作。
(b)要彻底实施。
③ 彻底地作教育训练。
(a)对全体推销人员作彻底的培训。
让推销员彻底了解“推销第一”。
, 名称:促销工作手册,我们己经对促销工作手册进行杀毒,以保证您的安全下载促销工作手册,下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xxk123.com,促销工作手册的文件大小为29.0 KB,
Tag:营销培训,市场营销培训,营销培训,企业管理资料 - 企业营销 - 营销培训