新营销时代的营销创新

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应该说新的营销时代是伴随着咱们中国改革开放，伴随着中国经济的发展，特别是高速发展，这么一个显著的特征应运而生的。新的营销时代，是随着计划经济，双轨制，市场经济，这么一个轨迹，从粗放式的营销，欠规范的营销，到越来越精细，越来越规范的营销时代。应该说是中国科技的快速发展，孕育了新的营销时代，是日益增长的消费，物质和文化需求，拉动了新的营销时代。是中国经济的发展和国际化的，一体化的出现，催生了新的营销时代。中国经济高速发展一个显著的特点，是高淘汰率，它要不断的把旧的思想，旧的企业，旧的习惯，旧的人不断的淘汰掉，这样的情况当中，淘汰的主体是企业，是品牌。在企业整个营运的过程当中，从产品，到商品，到货币，尤其是从货币到商品。这个马克斯所讲的最惊险的一跳，这个环节的功能的体现，所接受的淘汰，所接受的竞争，是最为复杂的，是最为残酷的。国际化的舞台，国际化的竞争，国际化的营销的操作规范，已经跟中国国内市场非常的接轨了，科特勒去年11月份在北京大学一次演讲当中，他说了，来到中国，看到中国给他很大的惊讶，他相信在未来十到十五年，他相信中国将成为全球最大的经济发展的板块，是全球最大的生产车间，也会成为全球最大的研发车间，但是他说他判断中国人成为世界营销车间。今天我们在这里共享这么一个话题，我想也是像科特勒先生所期望的方向，我们做共同的努力。新的营销时代的成因，我简单地表述一下。　　新的营销时代的表现，首先是品牌的消费已经成为了营销的核心。这里面，我重点向各位汇报和沟通的是，我们首先要注意的是终端的卖场它的品牌意识，它的品牌的概念已经成为非常重要的显著的特征。我们的企业，产品，品牌的重要性已经被很多人非常的熟悉，我在后面也讲到了。终端卖场，零售业品牌的概念，我觉得还不被很多人所关注。零售业首先是时尚百货，已经成为零售业的一个新的品牌。时尚百货已经成为终端卖场的一个新兴的品牌。我们在上海，在北京，北京的中友，翠微，华联，包括SOHO这样新增的商场，已经成了很多的时尚消费品，日用消费品的最好的卖场。上海徐家汇太平洋，它从事台湾的一个零售投资企业，进入中国市场，它带来了零售业的市场经济最前沿的所有的运作的模式，很快成为了我们零售终端的一个很强的生力军。时尚百货已经开始代替我们的传统百货，我们的卖场已经发生了这么大的变化，当然我们的营销方式也随之要改变。　　第二，零售业的品牌的等级化也在体现。不同的产品要进不同的卖场，不同的卖场也会需要不同的产品。我们应该可以感受到北京燕莎、赛特、国贸这是一级市场，在我们的企业定位当中，把它定为一级市场，它的消费的特点，是个体单价非常高，消费群相对比较固定，他的人流不多，但是成交率非常高。里面主要的都是国际国内的品牌。在北京的市场里面，我们把它划在第二级市场里面的，主要是被誉为京城四大疯子的商场，SOHO，双安，中友，翠微，华联，包括百盛这样的商场，这样的商场人流量非常大，主要的是时尚产品，生活日用品，成交两并不高，个体单价并不高，但是大量的人流支撑着，也是成为一道亮丽的风景线。三级市场是百货大楼、南岛、城乡、西单等于这样的传统百货，他们还是在我们的商业网点，还在终端起着很大的作用，但是已经沦为第三级市场。我们的产品，我们的商品究竟陈列在哪个卖场，我们的商品的定位更适合于哪个卖场，这是我们要把销售终端采取仔细的分析。

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