品牌带动有其两方面的内容：
最大化的发挥利用我公司与世界500强企业ABB和其它国际品牌公司合作的品牌效
应，以其品牌带动我公司的产品销售。
通过优良的产品质量、服务和广泛宣传，提高永达品牌的知名度、美誉度，扩大
公司产品的销售。
（3）规模市场经济带动战略
以公司5年达到5个亿销售额为目标，利用规模化的市场推动企业的发展。
有计划的布局外省销售办事处，扩大销售规模。
主动积极参入国内行业竞争，发挥资源优势，形成规模态势。
在确保产品质量的基础上，优化制造成本，在一定时期内实施以量为主的规模战略。
2．市场架构的平台建设
（1）建立以西安为中心的西北营销基地，主要以煤矿、电厂为主要营销对象，形成规模
销售。
（2）建立以北京为中心的华北基地，主要为：
华北市场的销售；
建立服务于全国市场的网络辐射平台：
进入石化、铁道、电力、煤碳、环保、交通等国内垄断行业的采购名目；
建立与全国大型招投标公司的联系和互动；
建立各地区的电网入网平台；
（3）调整福建区域的销售结构，将厦门与福建合并成一个销售区域，重点做好福建及其周边区域的营销；
（4）建立以广东、海南、成都、浙江等为主的华东南及西南地区的市场营销结构。
3．销售渠道的建设
合作销售：通过与ABB等国际品牌的合作，拉动公司产品的销售量及提升公司产品
在行业的市场影响力。
代理销售：通过代理渠道，来扩大产品销售，公司优选的代理商应是与企业共同发
展的代理单位或个人，通过代理商的桥梁功能，借助代理商接近市场的优势，为企业发展建立灵活的销售渠道；
自主销售：通过公司自己的销售团队与地方的政府、电力单位、设计院、招投标公
司、客户等建立销售关系，从而推动产品的自主销售，自主销售模式是公司销售的基础，应始终做好并不断加强；
公开投标：招投标是销售的重要模式，所有方式、渠道的规模销售都必须通过招投
标来实现，我们要加强和完善招投标工作的管理，加强与各地电力单位、设计院、招投标公司的联系和互动，根椐各地行业不同的特点制定有效的投标策略，提高项目中标率。
4．建立八大营销关系
营销关系的建立中应做好以下八个单位的关系：
甲方、电业单位、设计院、招投标公司、总分包公司、供方、同行、政府单位。
5．建设优秀的销售团队
注重优秀销售人员的引进，要运用多种渠道引进吸收行业内有经验且优秀的销售人员
充实公司销售团队；
注重销售人员的专题培训，提高销售人员的业务素质，重视营销团队整体能力的提高，
改变过去以个人为单元的销售模式，实现1+1＞2的销售模型；
加强对销售人员的管理，帮助和指导销售人员做好重点项目的分析，制定有效策略并
加强跟踪跟催，提高项目的成功率；
把代理商纳入销售团队管理，指派专人负责代理商的沟通、跟踪和服务，激发代理商
的积极性。
建立具有激励性、实用性和科学性的销售政策，对代理商销售、销售价格、销售人员
的奖励和考核等制定出全面、实用、量化及可操作的标准规定。
严格规范销售绩效考核，鼓励销售人员多签合同，多得销售提成。
四、持续创新、促进技术的全面进步
1．新产品开发
加强新产品研发中心的建设，完善试验室配备，为新产品项目开发提供组织保障和
装备配套。
注重新技术新工艺的开发应用，采取联合开发和自主开发并举的开发模式，坚持自
主创新，把形成自身的技术专利作为工作重点。
在认真做好考察评估的基础上，瞄准1至2项节能或智能型新产品，,采用与院校联
合开发的模式，争取用最快的速度最短的时间完成产品的开发、试制、鉴定及生产化，推向市场，形成新的销售增长点。
列入规划期开发的新产品项目，技术含量的定位要高，要在国内同行业具有技术领
先地位，形成国内品牌产品，并向国际品牌靠拢。
规划期新产品开发计划的实施，要在确保20xx年完成动态补偿柜的开发投产的基础
上，综合市场需求、技术准备、公司条件等因素适时调整新产品的开发顺序和开发项目。
2．工程设计
引进和提升设计软件系统，更新和升级技术设计能力，从而达到提高设计水平和设计
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