杂志媒体的广告经营策略

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一、广告杂志概览
先说一下广告杂志。现在比较活跃且成形的，也有一定市场的广告杂志在我们国家大概有七、八种。如《国际广告》、《现代广告》、《中国广告》、《广告导报》、《广告人》、《广告大观》等等。其它还有很多与广告行业相关的杂志，大概有四五十本。每个省的广告协会都会有一本这样的杂志。比如：《江苏广告》、《黑龙江广告》《四川广告》。每个省的工商局也有各自的相关杂志，主要是编发会议通知和工商局的一些文件，所以严格意义上不能叫做广告杂志。倒是一些广告公司办的内刊物，有一些很有专业水准，缺点是太关注公司内部的小事，没有大众视野，这也是他杂志定位决定的。刚才我说的那几种杂志，都是有相关内容的。主要是营销、品牌、公关、策划、创意这样的内容。之所以叫做广告杂志，是因为它们面向广告公司、营销公司、策划公司、品牌公司，面向各大企业的品牌总监、营销总监、销售经理；面向各杂志的总编、销售总经理、广告总经理。所以有些人听说我是广告杂志的主编。一来就问，你们都有什么客户啊？我就说我们的客户很庞杂。这样说，对方又会有误解，把我们理解成为一种dm广告杂志。其实是完全不同的，dm那还真是一种“广告”杂志，里面吃喝玩乐什么方面的广告都有，比如《目标广告》，还有姜昆办的一本《旺家购物》杂志，专门介绍酒楼、商场的商品销售信息，这样的纯广告性的杂志也有不少。我们和这样的广告杂志是完全不同的。
还有一个不同的地方是，我们做的是这个行业，最核心的内容是教广告公司、营销公司和策划公司怎么做广告。所以很多广告公司的老总，第一看上我们杂志的地位和影响，第二看上的就是我们做的内容，这倒并不是因为我个人有多大的魅力，而这种专业杂志对广告公司的经营帮助。我过去也操作过广告公司，但都不太成功，现在看是缺乏创业精神。现在做广告杂志，他们的苦我都经历过，比较容易把握住他们的脉搏。广告公司的老总欣赏我们这本杂志就是因为我们的内容对他们的实际工作有很强的指导性。所以内容上的打造是我们的核心竞争力。广告杂志以内容吸引，更多的是靠广告发展。

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